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昆明大成律师事务所刘芳律师的博客

“真相无所惧,唯怕被隐瞒”

 
 
 

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关于我

刘芳律师,法学学士,现为云南凌云律师事务所专职律师。曾在医院、学校工作,具有复合型知识结构,执业以来成功办理了数百件各种类型的案件,并为多个大中型企业提供法律顾问服务,具有丰富的司法实践经验和深厚的法学理论功底。办案风格细致、思路独到。曾在多个案件中发现并抓住细微疑点、漏洞,最终成功胜诉。擅长于办理知识产权、公司综合法律事务、劳动工伤、交通事故类案件。 联系电话:13888335631 QQ联系: 893620415

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买保险“四忌”,你知道吗?-◆成功之路◆  

2008-05-05 12:10:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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周末的快乐[原]
指数基金vs养老保险...
买保险“四忌”,你知道吗?

  眼下,保险与人们工作、生活的关系越来越密切,人们的保险意识也越来越强,投保人明显增加。某种意义上讲,这种趋势不仅是社会进步的一个标志,同时也代表了百姓理财的一种新观念。为了能获得可靠的经济保障,在投保,特别是在投保基本保障型的保险时,最好能做到“四忌”。

  一忌获利心理

  有些人觉得自己很精明很聪明,谈起保险马上就会从获利角度计算一翻,说买保险如何如何不划算,从而拒绝保险。他算的或许没错,但却不全对。

  实际上,投保的最基本目的,应该是为了获取一份保障,投保后最直接的效果就是使自己产生一种心理安全感,将日后灾害事故造成的损失风险转移给保险公司来承担,从而解除自身后顾之忧。而决不是投保就可以产生高于保费数百倍的利益。毕竟不发生灾害事故才是投保人的共同心愿。

  但在实际生活中,的确也有个别投保人因想得到一笔数目可观的赔款,为此甚至不惜弄虚作假,铤而走险,结果弄巧成拙。不仅没有得到赔款,甚至因触犯法律受到严厉制裁。

  从家庭财务安排角度来讲,购买和安排保险保障,是家庭理财的一个环节,也是最基础的一部分。保费支出,是以“小开销”来避免今后可能遭遇不测时引发财富“大窟窿”的一种经济手段,而不在于着重从保险中获得多少收益。有人说“保险是生活的成本之一”,这话不假。

  二忌盲目心理

  盲目,也是投保人容易常犯的一种“毛病”。

  首先是保险认知上的盲目。别人说这款保险不好,在没有仔细研判的情况下,也轻易地跟着认为不好。或者别人说这款保险很不错,就不加自己的判断轻易地接受。任何行业的发展和规范都需要一个过程,而且每个行业中总有“鱼目混珠”的现象。但作为一名理性和成熟的消费者,对待保险切勿人云亦云。如果要买保险,最好能“主动出击”,了解保险的基础知识和具体某款产品本身的细节规定、投保规则等,那才是对自己负责,对家庭负责,才比较容易买到自己合适的保险产品。

  其次就是投保的险种选择的盲目。有的人投保时看别人,随大流,人家投什么险种自己就保什么险种,人家选择多少保额自己就选择多少保额。其实这样很不可取,因为每个人的具体情况不尽相同,如家庭负担、人员结构、经济收入、财产价值、工作环境、身体状况以及个人对理财方式的认同等,这些情况有很大差别。保险其实是非常个性化的东西。以他人为样板来决定自己投保,很容易导致购买到文不对题的产品。适合别人的不一定就是适合你的。比如,有些人听信一些“保险避税论”,看到海外富豪总是购买一些终身寿险,就也急着去买一些高额的终身寿险,但事实上国内未来开不开征遗产税都还是一个悬念,所以这样的典型“忽悠”式说词我们不信也罢,更不应拿来作为买保险的一个主要目的。

  然后就是被保险人选择的盲目。这主要针对家庭成员的保险安排而言。如果是一个典型家庭,首先应给大人尤其是家庭经济支柱投保,而且要尽可能足额投保。其实家长的安全和健康才是孩子的保障。经常碰到或听到给经济上弱势的配偶和小孩买保险,结果家里的主要劳力没投保,或者干脆大人不买保险而只给小孩投保。尤其当下,很多代理人利用人们重视孩子、珍视孩子的心理,片面地销售儿童保险,导致的结果往往是钱花了,而家庭实际保险保障还处于真空状态。

  三忌侥幸心理

  不少人觉得,意外或者厄运什么的都是概率问题,认为自己没那么倒霉而常常拒绝保险。有的人虽然自己买了保险,买了一阵子越来越觉得“保险好像没啥用处嘛”,就干脆退掉或不继续投报了。比如有的人在参加一年期意外伤害保险到期后,看到投保后自己根本没出事,家人也没有从中获得任何经济收益,就觉得“吃亏了”,自己投入的保费一点没派上用场,产生了今后出事恐怕也轮不着自己的侥幸心理,因而不再续保。

  而保险恰恰是承保那万一发生的灾害事故的,这万分之一的风险对于个人来说就是百分之百的损失,千万大意不得。某地曾有一座老式楼房失火,8人在火灾中受伤,其中只有一人投保了意外险,得到了保险公司及时补偿,更多的人则是事前想到过投保,均因侥幸心理而放弃,遭灾后不能获得赔偿,众人对此追悔万分,只能自认倒霉。类似的事件还经常发生。投保是自己的事,不要心存侥幸。

  四忌自以为是

  当前投保人有两种极端,一是懒汉型的人。投保多是找亲友,什么都别人说了算,不仔细跟代理人沟通交流,自己只管付钱。这样很容易出问题,导致设计出来的方案不合适、不合理。

  还有一种就是自以为是,投保时似乎自己是专家,自己是老大,这种情况也不容易设计出合适的保障方案。毕竟,经验丰富且有专业知识的代理人,还是能在投保细节上给投保人一定的意见和建议。

  通常,一个好的投保方案,是在投保人和“卖保险者”之间经过双方平等、理性的交流,多方面权衡比较后才得出的。作为消费者而言,最好既能让投保方案符合个人和家庭要求,又能以较低的成本寻求到最佳的保障。毕竟投保是要花钱的,投保要有的放矢,不能凭脑瓜一热,“扔进篮中就是菜”。投保前要做好预算,有针对性地、有顺序地为自己和家人买保险,不然就可能无谓占用家庭的一部分资金资源。

来源:理财周刊   邵新民

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引文来源  买保险“四忌”,你知道吗?-◆成功之路◆
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